O mercado de eSports é um dos segmentos que mais cresce no Brasil e no mundo, com competições emocionantes, times profissionais e eventos que atraem milhões de fãs. Estima-se que o setor tenha movimentado mais de US$ 1 bilhão globalmente em 2023, e o Brasil, com uma base fiel de jogadores e entusiastas, se destaca como um dos principais mercados consumidores.
No entanto, o crescimento de times e competições depende fortemente do apoio de patrocinadores, que enxergam nos eSports uma oportunidade única de alcançar um público jovem e engajado.
Para as marcas, investir em eSports significa estar presente em um ambiente de inovação, onde as estratégias tradicionais de marketing são substituídas por abordagens que focam em engajamento, construção de comunidades e conexão com os valores dos fãs. Contudo, atrair patrocinadores não é uma tarefa simples. É necessário demonstrar profissionalismo, solidez e, acima de tudo, apresentar um retorno de investimento claro e consistente.
Luana Mendes, CEO da Staff Guild Gamer e especialista em negociações de patrocínio, revela as principais estratégias que times e organizações devem adotar para conquistar a confiança de grandes marcas e construir parcerias duradouras. “Marcas investem quando enxergam a possibilidade de retorno. Elas buscam alcance e engajamento com um público que faz sentido para sua estratégia. Sem isso, não há motivo para investir”, destaca Luana.
Os eSports passaram de um nicho de entretenimento a um dos setores mais promissores do mercado de entretenimento e esportes. Com torneios transmitidos para milhões de espectadores e equipes que se tornam verdadeiras marcas, o setor tem se transformado em um campo fértil para a captação de investimentos e patrocínios. Marcas dos mais variados segmentos, como tecnologia, alimentação e até mesmo bancos, começaram a enxergar nos eSports uma oportunidade para se conectar com o público jovem, que muitas vezes é difícil de ser alcançado pelos canais de marketing tradicionais.
Essa ascensão também trouxe um aumento na competitividade. Com tantas organizações e equipes disputando a atenção dos patrocinadores, a necessidade de se destacar e entregar valor tangível se tornou um diferencial crucial. É aqui que as estratégias de captação de patrocínios fazem toda a diferença. “Os times precisam entender que não estão apenas buscando um aporte financeiro, mas sim construindo uma parceria que deve beneficiar ambas as partes”, ressalta Luana Mendes.
Para atrair patrocinadores e garantir o sucesso das negociações, é fundamental que times e organizações de eSports estejam preparados para oferecer mais do que apenas visibilidade. A seguir, listamos algumas das principais estratégias recomendadas pela especialista Luana Mendes:
Um dos primeiros pontos a serem considerados é a capacidade de demonstrar o retorno que o patrocinador terá ao investir na equipe ou no evento. Para isso, é essencial apresentar números concretos, como alcance em redes sociais, engajamento em transmissões ao vivo e interação do público com os conteúdos patrocinados. A criação de relatórios detalhados que mostrem o crescimento e o impacto da marca no ecossistema de eSports é uma ferramenta poderosa para fortalecer as negociações.
As marcas buscam alcançar um público que se alinhe aos seus valores e interesses. Portanto, entender o perfil dos fãs e seguidores da equipe é fundamental para mostrar ao patrocinador que o investimento será direcionado ao público certo. “A afinidade entre o público dos eSports e a marca patrocinadora é determinante para o sucesso da parceria”, afirma Luana. A empresa deve sentir que o patrocínio é uma extensão natural da sua estratégia de marketing.
Marcas valorizam a profissionalização. Apresentar um projeto bem estruturado, que inclua planejamento financeiro, projeções de crescimento e metas claras, transmite seriedade e confiança. Organizações que conseguem mostrar sua solidez e um plano de longo prazo têm mais chances de captar patrocínios robustos. Luana Mendes reforça: “Para conquistar as marcas, é necessário demonstrar profissionalismo e apresentar uma estrutura sólida que mostre como a parceria pode gerar resultados positivos”.
O diferencial dos eSports em relação a outros esportes é o alto nível de engajamento entre fãs e jogadores. A comunidade de eSports não é apenas uma audiência passiva; ela participa, cria conteúdos e interage diretamente com os jogadores e marcas envolvidas. Demonstrar esse engajamento e como ele pode ser aproveitado pelas empresas patrocinadoras é essencial. Estratégias de ativação de marca que promovam a interação entre fãs e marcas patrocinadoras aumentam a percepção de valor e garantem maior visibilidade.
Apesar do enorme potencial de crescimento, o mercado de patrocínios em eSports enfrenta desafios que precisam ser superados para que as negociações se tornem mais consistentes e vantajosas para todas as partes envolvidas. Entre os principais obstáculos estão:
- Falta de profissionalismo e transparência: Muitas organizações ainda carecem de estrutura para gerenciar os recursos recebidos e entregar resultados que justifiquem o investimento. Problemas como falta de clareza nos relatórios e falhas na entrega do que foi prometido comprometem a confiança dos patrocinadores.
- Má gestão financeira: O uso inadequado dos recursos por parte das equipes pode prejudicar o desenvolvimento do setor. Há casos em que o dinheiro investido não é aplicado de forma eficiente, resultando em prejuízos e desistência dos patrocinadores.
- Dificuldade em demonstrar resultados concretos: Nem todas as organizações têm as ferramentas e o conhecimento necessários para medir o impacto real de suas ações, o que dificulta a mensuração do retorno sobre investimento.
Além de oferecer apoio financeiro, as marcas desempenham um papel importante no desenvolvimento do ecossistema de eSports. Elas ajudam a profissionalizar o setor, ao trazer exigências e padrões mais elevados para as organizações. Marcas patrocinadoras também oferecem oportunidades de capacitação e infraestrutura, o que contribui para a evolução dos times e o aprimoramento dos jogadores.
Luana Mendes reforça a importância de enxergar as marcas como parceiras de negócios: “Para conquistar o apoio de grandes marcas, é necessário construir um relacionamento de confiança e entender que ambos estão trabalhando juntos para alcançar resultados positivos. As marcas esperam retorno, mas também estão dispostas a investir em organizações que demonstram potencial e capacidade de crescimento”.